茶店(diàn)挖掘潛在客戶的八種方法

當你(nǐ)開着一家茶葉店(diàn)，不論是茶葉店(diàn)零售模式還(hái)是批發模式，要想多賣茶，方法隻有一個，那就(jiù)是：多賣茶。

雖然聽起來(lái)是一句廢話(huà)，但(dàn)是很多開茶葉店(diàn)的老闆卻沒有細細研究多賣茶這三個字應該怎麽樣才能做到。

茶店(diàn)挖掘潛在客戶的八種方法

正常一家以零售爲主的茶葉店(diàn)一般是開在小區附近或者消費者流動性比較大(dà)的步行街，開一家茶葉實體(tǐ)店(diàn)主要就(jiù)是要靠店(diàn)鋪的位置來(lái)吸引客戶，從(cóng)而産生銷售轉化，但(dàn)是現在的商業大(dà)環境我們也知道，單靠店(diàn)鋪位置好就(jiù)能大(dà)賣茶葉的時代已經過去(qù)，也就(jiù)是說(shuō)現在哪怕你(nǐ)開了一家位置比較好的茶葉店(diàn)，生意也并不一定會好。

還(hái)有一種開茶葉店(diàn)模式就(jiù)是開在批發市場裡(lǐ)面，每一座城(chéng)市都(dōu)有農貿批市場，地級市以上也都(dōu)有專業的茶葉批發市場，如(rú)果是專業的茶葉批發市場，那客戶流量會相(xiàng)對精準，就(jiù)是專門(mén)來(lái)批發市場購(gòu)買茶葉的小商戶或者個人(rén)。

現在市場上開茶葉實體(tǐ)店(diàn)主流的這兩種銷售模式，我們會發現一個特點，都(dōu)是靠店(diàn)鋪位置本身(shēn)來(lái)吸引客戶，達成銷售，也就(jiù)是我們所說(shuō)的傳統坐(zuò)商模式。

現在稍微懂(dǒng)一點營銷知識的茶葉店(diàn)老闆都(dōu)知道一個道理(lǐ)，那就(jiù)是你(nǐ)的茶葉銷售量跟你(nǐ)與多少個潛在客戶發生了關系有關。

這句話(huà)什麽意思，就(jiù)是你(nǐ)的地盤有多少人(rén)知道你(nǐ)賣茶葉，并且發生了去(qù)你(nǐ)茶葉店(diàn)品茶看(kàn)茶的行爲，就(jiù)決定了你(nǐ)的銷量，這也是我們看(kàn)爲什麽那麽多茶葉店(diàn)老闆打各種類型的銷售廣告。其實目的就(jiù)是要告訴人(rén)們，我在什麽地方開了一家茶葉店(diàn)，現在搞了一個什麽活動，快(kuài)來(lái)買吧(ba)。

茶店(diàn)挖掘潛在客戶的八種方法

但(dàn)是我們可(kě)以清楚的看(kàn)到一個問(wèn)題，各種類型的廣告對于當下的市場環境真的沒有多大(dà)作(zuò)用了，更多的是商家的一種自(zì)我安慰，因爲商業廣告隻是起到了一個商業傳播的作(zuò)用，那爲什麽現在做各種商業廣告作(zuò)用不太大(dà)了？

因爲商業廣告隻是起到了傳播作(zuò)用，僅僅是将信息傳給了潛在消費者，至于消費者有沒有行動，誰也不知道。現在這種市場環境就(jiù)如(rú)同你(nǐ)将一杯熱(rè)茶送到了一個口渴人(rén)的對面，但(dàn)是這個口渴的人(rén)沒有辦法喝(hē)，因爲盛熱(rè)茶的杯子沒有把手，口渴的人(rén)因爲沒有把手，他(tā)也怕燙手，所以總是沒有伸手去(qù)拿杯子。

單純的廣告傳播就(jiù)如(rú)同一個沒有把手的杯子，送不到口渴的人(rén)手裡(lǐ)，沒有近距離(lí)的接觸，深入的了解，自(zì)然就(jiù)沒有銷量，如(rú)同我們開店(diàn)的人(rén)，隻将廣告傳播了出去(qù)，但(dàn)更重要的第二點，消費者有沒有因爲廣告到你(nǐ)店(diàn)裡(lǐ)去(qù)品品茶，這一條，99%打廣告的老闆都(dōu)沒有做到，其實這才是做廣告最重要的一點。

所以，茶葉店(diàn)老闆的工(gōng)作(zuò)隻有一個，那就(jiù)是制造一個與潛在消費者面對面的把手，隻有創造了這個把手，消費者才有可(kě)能到你(nǐ)店(diàn)裡(lǐ)品品茶，了解你(nǐ)，了解茶葉，從(cóng)而産生購(gòu)買。

所以，請(qǐng)老闆們記住一句話(huà)：賣茶，就(jiù)是要制造與大(dà)量客戶接觸的機(jī)會。

茶店(diàn)挖掘潛在客戶的八種方法

在指導茶葉店(diàn)老闆銷售的過程中，我總結了8個找客戶的實用方法，希望對大(dà)家的賣茶工(gōng)作(zuò)有所幫助。

1：本地便民(mín)信息網站(zhàn)

2：與實體(tǐ)店(diàn)老闆合作(zuò)

3：與物業合作(zuò)。

4：與礦泉水公司合作(zuò)。

5：與快(kuài)遞店(diàn)合作(zuò)。

6：與洗浴養生會所合作(zuò)。

7：與超市合作(zuò)。

　　8：與洗車行合作(zuò)。

茶店(diàn)挖掘潛在客戶的八種方法

　　我們針對以上8個找客戶辦法，進行分(fēn)析。

　　1：本地便民(mín)信息網站(zhàn)

　　每一座城(chéng)市都(dōu)有一個或者幾個地方性綜合網站(zhàn)，裡(lǐ)面有交友，賣車，賣房(fáng)等各類便民(mín)信息，雖然現在移動互聯網比較方便，人(rén)們從(cóng)電腦端看(kàn)信息發布信息轉移到了各類APP及微信，但(dàn)是人(rén)們對于信息發布及觀看(kàn)的需求并沒有改變，隻是改變了發布及觀看(kàn)方式。

　　所以，在網絡滲透到各個生活的今天，各位老闆要堅持發布商業信息，每天發，隻有堅持發，才會讓品牌滲透到消費者的骨子裡(lǐ)去(qù)，也許消費者當時看(kàn)這種廣告的時候并沒有産生購(gòu)買欲望，但(dàn)是當他(tā)産生購(gòu)買欲望的時候，一定要先想到你(nǐ)，這就(jiù)是我們每天要發布商業廣告的目的。

　　舉個例子，我們當地有一個大(dà)力士搬家公司，每天通過各個渠道發布搬運，搬家信息及賣二手商品，一直堅持了幾年(nián)，我們都(dōu)知道，搬家這類公司消費者使用頻率也不是很高，但(dàn)是，如(rú)果一旦有需求，消費者一定都(dōu)想到了大(dà)力士搬家公司，這家公司的老闆是一位80後，在十年(nián)前可(kě)以說(shuō)是白手起家，現在年(nián)收入30萬以上，在一個隻有50萬人(rén)口的小縣城(chéng)，這個收入應該說(shuō)是非常不錯了。

　　茶葉作(zuò)爲重複消費品，消費者基本上是認老闆，認店(diàn)，并沒有品牌意識，更何況，現在中國(guó)的茶葉市場能拿的出手的茶葉品牌屈指可(kě)數，所以，将你(nǐ)的茶葉店(diàn)品牌做到全市曝光(guāng)量第一，并且長期堅持，你(nǐ)一定會有所收獲。

　　網絡各渠道投放(fàng)比例，免費的與收費的各占一半，然後在後面中根據效果優化投放(fàng)比例。

茶店(diàn)挖掘潛在客戶的八種方法

　　2：與實體(tǐ)店(diàn)老闆合作(zuò)

　　很多茶葉店(diàn)老闆都(dōu)忽略了一個消費者群體(tǐ)，那就(jiù)是你(nǐ)所在城(chéng)市的實體(tǐ)店(diàn)老闆們，其實作(zuò)爲小老闆，他(tā)們的茶葉需求量要比一般消費者高上許多倍，我們都(dōu)知道，茶葉的利潤來(lái)自(zì)于銷量的持續性，且越大(dà)越好，哪怕利潤隻有百分(fēn)之二十，但(dàn)是銷量持續放(fàng)大(dà)，也是非常賺錢的。

　　那我們想一下，什麽情況下，茶葉的銷量會放(fàng)大(dà)，其實主要取決于兩方面，一個是送禮，一個是會客，隻有在這兩種情況下，茶葉的銷量才會持續放(fàng)大(dà)，如(rú)果隻是靠消費者自(zì)飲，一個消費者自(zì)飲的量是有限而且固定的，一個人(rén)一年(nián)喝(hē)20斤茶葉，基本都(dōu)會固定在這個位置，并不會說(shuō)你(nǐ)的茶葉賣10元一斤，我就(jiù)一年(nián)喝(hē)100斤。

　　所以，要想茶葉上量，就(jiù)必須從(cóng)能放(fàng)大(dà)銷量的消費者群體(tǐ)入手，而這個群體(tǐ)非老闆群體(tǐ)不可(kě)。

　　我們都(dōu)知道，中國(guó)經濟的活力完全取決于民(mín)營企業及小微企業的活力，各種類型老闆們由于待客及送禮需求，每年(nián)需要的茶葉數量其實是不少的，隻是看(kàn)你(nǐ)有沒有挖掘到。

　　舉一個例子，我有一個本地經營茶葉的朋友小李，他(tā)當初其實連實體(tǐ)店(diàn)都(dōu)沒有，隻是在山(shān)東日(rì)照(zhào)有一個開茶葉廠(chǎng)的表哥，我們都(dōu)知道，日(rì)照(zhào)綠茶很出名，品質也非常不錯，小李平時在一家企業上班，業餘時間比較多，于是就(jiù)想賣茶葉，想很低投入成本做出成績，結果折騰了兩年(nián)多也沒有結果，自(zì)結識我之後，問(wèn)我怎麽辦？

　　根據小李沒有實體(tǐ)店(diàn)的特點，我給他(tā)一個方案，找一個賣酒的專賣店(diàn)或者是賣特産的專賣店(diàn)用一個角落布置一個展架展示茶葉，每月給店(diàn)老闆租金，這樣就(jiù)算有了一個落腳之地。

　　送他(tā)一句話(huà)：加入當地老闆俱樂部，多用茶葉結識老闆。

　　我們都(dōu)知道，茶葉的出廠(chǎng)成本其實不是很高，如(rú)果制定包裝稍微精美一點，會很上檔次，在我的建議(yì)下，他(tā)制作(zuò)了500個禮品茶葉試用裝，一個大(dà)約有100克茶葉，包裝很精美，印刷專業的名片，對外自(zì)稱茶葉股東，自(zì)承包茶山(shān)，自(zì)産自(zì)銷。

　　每參加老闆俱樂部，都(dōu)會帶着自(zì)己的茶葉，并送給這些老闆們，并且加上微信，中國(guó)是一個人(rén)情社會，禮多人(rén)不怪，尤其是老闆對出手大(dà)方的人(rén)都(dōu)有好感，在一年(nián)多的交往中，品嘗過他(tā)茶葉的人(rén)，大(dà)約有近100位産生回購(gòu)，而且随着轉介紹的增多，客戶群體(tǐ)越來(lái)越多，最後，在我的建議(yì)下，老闆們每人(rén)1萬元，衆籌了一家茶葉店(diàn)，人(rén)人(rén)做股東，小李從(cóng)此生意走了上正軌。

茶店(diàn)挖掘潛在客戶的八種方法

　　3：與物業合作(zuò)

　　很多人(rén)會很不解，爲什麽會和物業合作(zuò)，原因很簡單，因爲物業掌握了本小區衆多業主資源，如(rú)果可(kě)以借助物業來(lái)銷售茶葉，有兩個最大(dà)好處，一是有信任感，二是客戶粘性高。

　　上簡單案例思路(lù)：

　　找到本地中高端小區，與物業談，說(shuō)是茶廠(chǎng)要開發本地市場，可(kě)以與物業展開合作(zuò)，1元錢領茶葉，而且收入全部歸物業所有，目的就(jiù)是要開拓本地市場，如(rú)果不合作(zuò)，就(jiù)找下一家。

　　在物業集中收物業費的幾天時間裡(lǐ)，在物業大(dà)廳布茶展，展開回饋業主活動，交物業費，1元領99元茶葉活動，爲什麽要交1元錢，因爲就(jiù)是起到一個過濾客戶的作(zuò)用，如(rú)果一個客戶連1元錢都(dōu)不願意出，說(shuō)明兩個問(wèn)題，一個是這個客戶沒有飲用茶葉需求，二說(shuō)明客戶愛占小便宜，不是我們的菜。

茶店(diàn)挖掘潛在客戶的八種方法

　　4：與礦泉水公司合作(zuò)

　　我們所在的城(chéng)市都(dōu)有銷售礦泉水的水店(diàn)，他(tā)們掌握着大(dà)量的終端用水客戶，最爲關鍵的是他(tā)們可(kě)以送水入戶，如(rú)果是常年(nián)送水，會與用戶之間有着良好的客情關系，我們主要找高端用水客戶，比如(rú)一桶爲20元以上的水，我們定爲高端用水，我們就(jiù)是借高端礦泉水找到我們的潛在客戶。

　　怎麽合作(zuò)？

　　既然想借别人(rén)渠道，就(jiù)一定要給别人(rén)好處，也是舉辦購(gòu)水票送茶葉活動，比如(rú)充值200元水票送99元茶葉，然後送水工(gōng)人(rén)讓客戶加茶葉二維碼，也就(jiù)是加我們的微信，會發送泡茶知識。

　　後面的工(gōng)作(zuò)就(jiù)是跟蹤客戶。

茶店(diàn)挖掘潛在客戶的八種方法

　　5：與快(kuài)遞店(diàn)合作(zuò)

　　現在網購(gòu)時代，應該說(shuō)快(kuài)遞小哥是最受歡迎的人(rén)，他(tā)們的手裡(lǐ)也掌握着大(dà)量的客戶資料，隻不過，快(kuài)遞小哥沒有意識到他(tā)們手裡(lǐ)客戶的價值，我們的工(gōng)作(zuò)就(jiù)是将他(tā)們手裡(lǐ)的客戶資源進行整合。

　　6：與養生會所合作(zuò)

　　這個渠道主要包括足療店(diàn)，洗浴中心等，這個渠道主要掌握了優質的客戶資源，我們要打入這個渠道，也必須采用充值送茶葉活動，具體(tǐ)活動内容靈活多變，最低的要求就(jiù)是掌握這部分(fēn)他(tā)們的優質客戶資源。

茶店(diàn)挖掘潛在客戶的八種方法

　　7：與超市合作(zuò)

　　超市這個渠道應該是最傳統，最接地氣的，我們主要跟高檔小區的超市展開活動，也是超市充值送茶葉，超市老闆要的是免費的茶葉用于自(zì)己的活動，我們要的是優質的客戶資源。

　　8：與洗車行合作(zuò)

　　遍布城(chéng)市角落的洗車行，主要洗車客戶還(hái)是男性爲主，所以，洗車行也是我們重點要考慮的合作(zuò)夥伴，普通的做法有兩個，一個是高檔洗車行，免費爲他(tā)提供品茶區，甚至茶藝小妹(mèi)，如(rú)果當場有銷售，與洗車行五五分(fēn)，與洗車行最大(dà)的談判優勢是在洗車過程中，客戶要等待，如(rú)果泡茶喝(hē)，有小美女(nǚ)聊天，一定會增加客戶滿意度，原來(lái)的等待劣勢變成了優勢，最重要的是加到客戶微信，這是最重要的，要将魚養進我們自(zì)己的池塘，後面才利于持續銷售。

　　第二種還(hái)是辦洗車卡送茶葉活動。

　　以上的所有辦法都(dōu)可(kě)以近距離(lí)接觸到潛在客戶，并将潛在客戶養在自(zì)己的微信裡(lǐ)，進行後期持續銷售轉化，這裡(lǐ)主要有一個重要的經商商業思維突破，如(rú)果老闆掌握了這種思維，一定會讓銷量倍增。