淡季做市場，旺季做銷量

發布時間：

2023-02-18 22:45

“淡季做市場，旺季做銷量”，茶行業越來(lái)越多人(rén)不再認爲這是淡季的一種托詞，而是真的意識到越是淡季，越要做市場...

 

　　最近，興茶君在走訪市場中，已經聽到過太多的人(rén)提到“淡季做市場，旺季做銷量”這句話(huà)，大(dà)多數茶商不再把它作(zuò)爲淡季後的一種托詞。

 

　　畢竟，今年(nián)上半年(nián)，對于主要依托于線下渠道，門(mén)店(diàn)的經銷商來(lái)說(shuō)，基本上是淡季情況多，這次我們就(jiù)來(lái)做一個回顧性討(tǎo)論，淡季到該怎麽做市場，才能讓旺季有銷量？


　　淡季做市場，到底是指什麽市場

 

　　在交流中，一位茶企相(xiàng)關負責人(rén)直言，其實很多的茶商并沒有真正了解到“淡季做市場”到底是什麽市場，到底應該怎麽做市場？

 

　　那麽，市場到底是什麽？

 

　　市場是經銷商到底有多少終端客戶；市場是茶企的渠道體(tǐ)系中，有多少是核心客戶！

 

　　這意味着，市場是你(nǐ)的産品在終端到底有多少的認可(kě)度，有多高的渠道熱(rè)度，有多少人(rén)關注！

 

　　也有商家直言，茶行業還(hái)是比較講圈子經濟的，市場是你(nǐ)的客情關系有多牢固，能夠在旺季幫你(nǐ)買買買！

 

　　所以，市場是你(nǐ)的業務團隊到底能維護多大(dà)的市場，對區域了解有多深，對産品的終端需求了解有多少。


　　淡季強化認識，旺季才能收獲銷量

 

　　對于茶産品而言，消費者對産品的認識強化是需要時間來(lái)完成的，而淡季無疑是最好的時機(jī)。不知道大(dà)家發現沒有，受疫情影(yǐng)響，上半年(nián)茶葉線下市場比以往要冷(lěng)淡，一些品牌市場動作(zuò)不多，這也造成了品牌淡化，市場認識有限的。

 

　　這時候，另一些茶品牌則看(kàn)到的是低營銷成本的好機(jī)會。

 

　　一些茶企趁勢推出了重量級新品，尋找精準消費群體(tǐ)，構建消費場景，并通過營造市場氣氛，獲得(de)了市場聲量。

 

　　有些茶商也在不斷加強終端認可(kě)度，協助企業進行品牌理(lǐ)念傳播，開展小規模高頻次的線下體(tǐ)驗活動，在終端市場上鼓勵消費者試品、交流分(fēn)享，讓消費者不斷去(qù)認知産品，了解品牌，并搭配一些限時促銷活動，去(qù)轉化銷量。

 

　　當别人(rén)在淡季的時候可(kě)能是保守、觀望，但(dàn)有些經銷商卻協助茶企持續強化終端，還(hái)能夠帶動終端銷量，一舉兩得(de)。

 

　　“越是淡季，市場平平無奇的時候，能做的事(shì)情很多”某普洱茶品牌市場負責人(rén)M先生表示，在淡季，可(kě)以更多的把精力放(fàng)在推廣茶葉新品上，尤其是盈利産品，這個時候相(xiàng)對容易切入和造勢，也隻有在淡季做到這些，才能讓産品在旺季時獲得(de)高銷量。


　　淡季是維護客情關系的時候

 

　　也是拓展渠道的好時機(jī)

 

　　受疫情影(yǐng)響，人(rén)流量不大(dà)，銷量慘淡，大(dà)客戶下單變得(de)更爲謹慎……這是茶葉終端在淡季的普遍狀況。在這樣的狀況之下，有些經銷商也是十分(fēn)懈怠的。一位業内人(rén)士坦言：既然是淡季，銷量不好，那麽自(zì)然首先想到的就(jiù)是就(jiù)減少投入，一些促銷讓利能省則省，有的時候，業務連終端都(dōu)很少跑，因爲補貨很少。

 

　　“在淡季，其實正是終端需要指導、需要引導的時候。”

 

　　這時候，對經銷商而言，也是雪中送炭的機(jī)會。在淡季制定周期性拜訪，分(fēn)析客情關系、并将銷售情況進行摸底、對終端反映的問(wèn)題進行總結。

 

　　比如(rú)，興茶君看(kàn)到，越是在艱難的時候，一些經銷商與茶企協商，獲得(de)更多資源，去(qù)通過線上獲客、舉辦線上發布會、鼓勵茶葉終端店(diàn)去(qù)直播，來(lái)彌補線下的不足，主動策劃一些區域性的老客戶關懷計(jì)劃等活動，拉動終端氣氛，來(lái)增加與客戶的互動。

 

　　而且，在銷售淡季，由于競争對手的減少或麻痹，一些渠道還(hái)可(kě)能處于“閑置”階段，對于營銷人(rén)員(yuán)來(lái)說(shuō)，這恰恰是拓展渠道、擠壓對手的好機(jī)會。

 

　　隻有淡季的思想，沒有淡季的市場

 

　　隻有淡季裡(lǐ)的付出，才能帶來(lái)旺季的銷量，這個道理(lǐ)大(dà)家都(dōu)懂(dǒng)。

 

　　在淡季，競争對手容易麻痹大(dà)意，一些執行力強的茶企茶商，更容易攻其不備，對競品進行悄悄“包抄”，從(cóng)而能夠讓自(zì)己脫穎而出。

 

　　而做好客情關系，無疑會改變産品在各級經銷商以及終端門(mén)店(diàn)心目中的形象，也會讓他(tā)們感覺到這家茶企是值得(de)信賴的。

 

　　淡季做市場，不是一句空話(huà)，不是一個托詞，也不是一個安慰，而是需要你(nǐ)真正去(qù)執行好每一場新品發布會、每一次茶品品鑒會、每一次客戶溝通會，将這些行動落實到底，才能在旺季中真正獲得(de)銷量。